产品定价说明 - 硅云文档

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产品价格汇总

以下为硅云各产品的价格文档

(1)：云虚拟主机CVH价格表（日常价）

(2)：云服务器CVM价格表（日常价）

(3)：域名注册服务产品价格指南

其他参考：硅云服务公告。

硅云的愿景（原则）

“让用户在硅云花的每一分钱都值得，实现长期为用户提供出海上云服务的愿景”，硅云的一切行动均以此为原则。本篇文档要讲解的就是硅云为什么“值得”、硅云为什么要做“长期主义”以及硅云会如何做好“出海上云服务”。

品牌概述

硅云，是一家专注出海IaaS云计算基础设施服务的创新型企业，为中小微互联网企业、大中型传统制造及智能制造企业实现全球化布局提供云端IT基础设施服务。

硅云的起源可以追溯到2013年，诞生地是江西省南昌市青山湖湖畔的一间高校IT实验室。2017年，新公司（宁波市南边陀螺信息技术有限公司）在浙江宁波国家高新区正式成立并启用“硅云”品牌。硅云团队坚持走自主研发路线，深耕IaaS底层技术，研发团队成员全部来自于重点高校。

硅云成立仅7年，已服务超过十三万用户，包含近五万中小微企业、十多家上市公司及准上市公司，为数百家大中型区域传统制造企业出海上云提供便捷的数字化解决方案，在出海云基础设施服务领域，硅云已处于领先梯队。详见：硅云的发展历程。

公平——客户和硅云之间连系的纽带

1、硅云依据公平原则改进用户体验：

开放多种建言渠道邀请用户监督硅云持续改进产品、改善服务体系。
硅云承诺永不打扰用户——永不推送营销性质的邮件、短信。

2、硅云依据公平原则制定产品价格：

按照产品“综合成本+8%”进行定价，拒绝低于成本价圈用户进而收割跑路的行为，让用户用的安心。（只采购戴尔、希捷、三星、西部数据、东芝（铠侠）等品牌服务商推出的耐用、质量严苛的企业级产品，只和顶级、知名电信运营商签约一手带宽合同，为好品质做保障，让用户花的每一分钱都值得。）
新老用户一视同仁，拒绝搞低价拉新成本转嫁、伤害老用户的行为，让用户长期在硅云享受到较低的成本。
只收取主机、服务器类产品的租用费用，其他周边产品不收费或不以盈利为目的（域名注册产品长期以成本价出售，基础WAF防入侵服务等周边产品默认免费提供）。
坚持只做基础主机产品，承诺永不涉及建站、APP、游戏、AI等客户所在的业务领域产品，不和用户直接竞争，真正的中立云厂商，满足用户对数据安全的述求。

严苛的产品采购标准

只采用大品牌硬件，久经考验的、严苛耐用的服务器硬件

硬盘：希捷、西部数据、东芝（铠侠）等厂商推出的企业级磁盘（只采用SAS企业级磁盘）。
芯片：因特尔（至强Xeon处理器）。
内存：三星（ECC可纠错内存，LRDIMM）。
服务器实体机（X86）：戴尔、超聚变、联想、H3C、浪潮。
路由设备：Juniper、华为、Cisco、H3C。

网络带宽合作商（BGP多线）

为了保障网络的稳定性，减少故障率，硅云只和顶级、知名电信运营商签约一手带宽合约，虽然成本较高，但故障率更低、更加稳定可靠。
带宽合作商：中国电信（中国电信CN2 GIA直连、中国电信骨干网）、中国联通（联通骨干网直连）、中国移动（CMI直连）、HKBN、COGENT、NTT、PCCW(HKT)、HGC、HE、HKIX。

客户群体和市场定位

硅云是出海上云服务领域的长期主义信仰者，硅云要做的是长期服务用户。

高溢价策略的云产品只能靠高额推广费来维持，用户需为高额广告费买单，一旦市场逐渐透明化，商家就将陷入倒闭困境，用户花了大钱却没享受到安心的服务；而超低价策略（低于成本价）的云产品则靠的是低价噱头收割最后一波用户，更是赤裸裸地伤害用户。这两种定价模式都无法实现长期服务用户的目标。

硅云始终坚持紧贴成本的定价策略，拒绝短期高利润，更拒绝超低价噱头圈用户后期收割的套路；硅云追求更长久地提供价值，在保障服务稳定的条件下，专注做好单一细分市场的规模实现成本下降，最终实现用低毛利定价、长期服务中小企业用户的目标，让更多中小微企业在全球化进程中享受到技术变革的好处。

这里指的细分市场，就是硅云的客户群体，想了解硅云的定价策略和运作机制，就一定要先了解硅云的客户群体。

硅云的主要客户群体分为两类，一类是中小微企业（主要为拓展外贸、全球化业务的企业），另一类是个人开发者。

说到中小微企业，人们通常联想到的是那些在一幢幢写字楼里的中小企业，但这只算是一部分！

数量庞大的“小小小微微微”外贸企业，分布在几乎每一个行业中，其中有的只是拥有一个小门店的小商品个体户，有的只是一个居家工作室，甚至有的只是注册了公司，但没有正式地址，只在互联网上拥有一串域名地址的创业者群体，他们被称为SOHO一族，他们把中国商品销往全球，让全世界都能用上中国的产品，见证中国的文化。他们的外贸网站通常是由别人开发的，通过自己在硅云按年租用服务器的方式来节省长期的服务器成本，稳定、安全、价格亲民是他们选择硅云的理由。在硅云的用户群体中，小微企业占比整个硅云企业用户群体的比重超过95%。

数量庞大的个体商户

个人开发者群体同样数量庞大，他们有着各式各样的身份，有的是IT行业在职者，有的只是对IT技术感兴趣的人士，他们可能是教师、工人、厨师、会计、公务员、高校学生、摄影师等等，甚至可能是一位刚刚热爱上IT技术的中学生！我们很难想象这个群体的庞大，他们的年龄跨度大、领域分散广，因此需求也非常复杂，如果需要总结一个他们选择硅云的理由，大概是硅云的服务更加公正，硅云的服务器产品在价格、性能和稳定性方面取得了一个很好的平衡。

硅云诞生于IT重点高校实验室，因此硅云团队始终散发着浓厚的科研氛围。在硅云的个人用户中，IT从业者占比约50%，教师和高校学生占比超过25%，其中来自全国top30的高校师生人群超过3000人，不乏有清华大学、北京大学、华中科技大学等高校教师学生，硅云香港云服务器等产品已广泛应用于高校科研项目，为高校国际化科研交流项目提供稳定的IT基础设施。除此之外，个人用户群体中还有喜欢IT技术的摄影师、喜欢记录生活和旅游的博主等，他们对互联网都有着自己的独特需求，而选择硅云，也许更多的是出于兴趣和对硅云的一份独特的信赖。

硅云基础主机产品的定价一直紧贴成本，这种策略符合我们的用户群体和市场定位。

随着知名度地不断提高，越来越多的大中型企业也开始选择硅云作为出海上云首选服务商，大中型企业客户群体涵盖高端生物医药、智能制造、物流贸易等领域。截止2021年9月，硅云已为超过10家上市公司提供服务，为超过百家大中型区域传统制造企业提供优质的出海上云服务。

硅云的价值在哪里？

坚持紧贴成本的售价，全系主机产品均标配基础WAF安全防护服务，确保产品的普惠和安全。
多年只专注研发出海基础云主机产品，不涉及其他产品，足够的专注，确保产品的体验。

大部分云厂商和传统IDC厂商都在追求机房可用区的“多”、云主机产品类别的“广”，而硅云则长期聚焦在单一产品领域，追求云主机产品的“精”。八年来，硅云只做香港云服务器、香港虚拟主机等产品，倾注全部精力提高产品的“自研化”+“规模化”，从而长期推动成本下降，让用户享受到实惠、用得安心。

就是靠着“更少”的产品，硅云获得了超过13万用户的信赖。

追求简单、极致的体验

硅云是一家非常简单、纯粹的企业，多年来只专注做好一件事情——我们只专注于做好出海基础云主机产品。

服务体验好不好，光凭借宣传标语是不够的，体验流程更加重要；为维护用户的合理利益，满足用户长期享受优质服务的述求，自成立之初，硅云就制定了、并且一直在履行《退款规范和政策》，在政策中约定：用户（您）在硅云购买的云产品（域名产品除外），无论使用了多久，您都可以随时申请退款，您的理由甚至可以只是暂时不想用了，因为这符合硅云的价值理念——长期为用户实现价值提供服务，只有用户实现了价值，硅云才有价值。